一、织里镇基本概况

　　织里镇位于浙江省北部，北依太湖，318国道和申苏浙皖高速公路穿境而过，与上海、杭州、苏州、南京等几大城市相距均在一二百公里左右。历史上织里镇因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杼声”的记载。全镇区域面积135.8平方公里，总人口30余万人，其中本地常住人口10万人，外来人口20多万人。织里镇先后于95年被列为全国首批小城镇综合改革试点镇，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”，2004年被国家建设部确定为全国重点镇，2005年被授予国家级文明城镇称号。目前织里镇已成为浙江省产业最为发达、民营经济最为活跃、市场化程度最高、经济增长速度最快、人民生活最为富有，劳动力转移最为充分的地区之一，是湖州市的经济强镇、童装名镇、市场重镇，也是太湖南岸最具发展活力和潜力的一方热土。

　　织里镇是一个经济强镇。织里镇综合实力在全国千强乡镇中位列89位，省百强乡镇中位列21位。08年地区生产总值64亿元，工农业总产值373亿元，财政收入6.8亿元。随着经济社会发展，织里逐步形成了特色童装、新型纺织、羊绒羊毛、铝型特材、微特电机等主导产业和块状经济格局，拥有个私企业10000多家，规模企业123家，亿千企业20家，上市企业1家，08年工业总产值368亿元，引进合同外资10011万美元，实到外资3005万美元，利用区外内资4.6亿元，完成工业技改投入17.8亿元。

　　织里是一个童装名镇。从七十年代滋生的手工刺绣发展至今逐步形成的童装产业是织里镇第一大产业，也是全市最具特色的产业。现有童装企业10000多家，从业人员25万人，其中外来人员20万人，年产各类童装4亿件（套），年销售额超100亿元，约占国内市场的30%。拥有中国童装商标（织里）重点培育基地、童装检测中心、设计中心、信息中心、童装博物馆等公共服务平台。与童装行业密切相关的服装面料、辅料、印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售等配套产业十分发达，形成了一个童装生产+加工+市场+销售的完整产业链。

　　织里是一个市场重镇。织里市场发育比较早，专业市场从1986年起步历经八次扩建，至今形成了以童装和棉坯布两大市场为主体，床上用品、服装辅料、小五金、联托运等市场相配套的较为健全的市场体系。总占地面积24.6公顷，建筑面积26.6万平方米，营业摊位4360个。市场年成交额130.29亿元。市场辐射国内117个大中城市和境外15个国家和地区，全国大中城市均设有交易窗口，成为国内最大的童装产销基地和最具影响力的棉坯布集散交易中心。专业市场被授予全国最具竞争力50强。在市场的带动下，全镇房地产、仓储、金融、劳动力、技术等现代服务业也得到蓬勃发展。

　　二、织里羊绒产业发展情况

　　近几年，织里镇在重点加快童装产业发展的同时，开始走上产业多元化发展道路，羊绒、金属制品、机械、生物制药、三电产业等新兴产业在该镇也呈现出良好的发展态势，形成了经济增长新亮点。特别是在织里这个并非羊绒原材料生产产地的地域，羊毛羊绒产业迅速成长发展，成为羊绒业品牌的集聚中心。呈现了七个特点：

　　一是发展势头强劲。全镇已集聚从事羊毛羊绒生产的规模企业18家，从业人员达6000人，其中销售4亿元以上企业3家（珍贝、米皇、帕罗），销售500万元以上企业7家，08年产值20亿元，年均增长25％。具有年生产能力为粗纺羊绒衫220万件、精纺羊绒衫200万件、羊绒衫达到420万件，以及羊绒大衣、羊绒内衣、羊绒围巾等产品的生产能力。

　　二是品牌优势明显。羊毛羊绒产业已进入产业品牌集聚化发展阶段，现有全国著名商标珍贝，全国驰名商标珍贝、米皇、帕罗，“珍贝”、“米皇”、“帕罗”等羊绒企业日渐形成了“优势板块”辐射效应，羊绒品牌大量崛起，金丽衫、天柏绒斯羊绒等一批羊绒企业正走品牌高端路线，迅速发展壮大，对国内同行业产品竞争优势初步显现，主导地位进一步确立。珍贝、米皇、帕罗等品牌羊绒制品在国内拥有不俗的销售业绩，并保持着稳健增长的趋势。

　　三是装备能力较强。始终注重开发和提高产品的质量，为满足国内高档针织羊毛、羊绒制品的需求，注重对整个装备进行脱胎换骨的改造。投入了大量的资金，引进引进英国、德国、意大利等国的一批国际最先进的生产设备和生产检测设备。拥有从原绒到成衣成品一条龙生产线，纺纱引进国外的先进设备，使得纺纱的制成率高，色泽鲜艳、粗细均匀，为生产高质量的羊绒衫提供了坚强的后盾。在产品的整个生产流水线中，利用各种检测设备进行全程监控，保证了产品种在各道工序中的质量，通过ISO9001:2000国际国内质量管理体系双认证。

　　四是技术创新领先。多方引进专业技术人员，提升产品的科技含量，珍贝集团组建了以清华大学、北京大学、浙江大学等高等院校为技术依托的新产品研发创新中心，重点研发具有自主知识产权，连续几年来开发了具有高科技含量的抗静电羊绒系列产品、抗起球羊绒系列产品、防辐射羊绒系列产品、负离子多功能羊绒系列产品，还有可机洗羊绒系列产品填补了国内羊绒衫的空白，从而实现了由单一的产品创新向全面技术创新的跳跃。

　　五是品牌文化新颖。品牌推广上，打破羊绒行业一贯相对保守和封闭的被动传播，呈现出与消费者互动沟通、进行体验营销等新的推广方式。例如“米皇”是第一家在行业内成功实施娱乐营销的品牌，率先在行业内运用代言人策略，重金聘请国际影星、时尚女皇关之琳演绎品牌，通过CF片、终端形象及高档次的宣传画册，塑造并传导出米皇“含蓄的奢华”之品牌形象。新兴品牌“金丽衫”借助《红楼梦》的文化影响力来提升品牌影响力，制造了良好的品牌舆论话题。近年来通过媒体渠道，包括中央电视台、地方卫视栏目广告以及报纸、杂志、网络媒体的强势传播，羊绒品牌的知名度与美誉度不断提升。

　　六是市场辐射广泛。各类羊毛羊绒产品辐射面从国内各大城市延伸到美国、欧洲、日本及东南亚等国家，各企业的销售市场覆盖全国，和全国150个城市1600个商场达成战略伙伴关系，设立1600个专柜、200个专卖店，经营业绩连续几年以50%-80%的速度跨越式增长。珍贝全国性的直销机构的建立，把触角伸到了消费者的身旁，贴心地了解市场需求，由此也同样地带动了生产规模的扩张。米皇打破羊绒专柜陈列的呆板和陈旧感，以高档时装专卖店的概念，打造生动化的终端，营造出高档、时尚、尊贵的卖场氛围，让消费者在米皇的时尚空间充分体验到多彩羊绒的风尚。金丽杉率先采用了新品发布系统（MIS）、电子订货系统(EOS)、销售时点系统(POS)等信息化系统。

　　七是要素资源集聚。产业的有效集聚，吸引了包括全国十佳服装设计师在内的大批优秀的技术人才和管理人才1200人来到织里贡献才智，同时经过市场上近二十年的艰苦磨练，拥有了一支素质较高、胸怀宽广、适应能力较强的企业家队伍，还培育出了一支熟练技术工人队伍。

　　三、羊毛羊绒产业下一步培育发展思路

　　参照羊毛羊绒产业的发展趋势和消费结构变化的情况，比较国内主要竞争对手，织里羊毛羊绒产业具备了一定的发展优势，目前我区羊绒产业正处于产业提速的关键时期，一方面要巩固现有优势，加快发展速度；另一方面要做大产业，提高产品档次和质量。继续保持织里在羊毛羊绒业中技术和品牌优势，打造全国羊绒品牌名镇，

　　1、培育壮大龙头骨干企业。整合羊绒产业各类要素资源，以龙头骨干企业为主体，以资产、资源、品牌、技术和市场为纽带，促进企业之间的重组兼并，培育产权多元、优势互补、管理先进、具有核心竞争力的大企业、大集团。抓好珍贝、米皇、帕罗等重点羊绒企业，在资金、项目建设等方面予以重点支持，加快技术改造步伐，迅速扩大规模，壮大实力，力争到2011年培育销售收入超过亿元的规模企业超15家，产值超50亿元。

　　2、积极推进企业技术创新。坚持技术进步，推进技术创新，引导企业改造和提升现有加工技术和设备，攻克关键技术，掌握独有技术和申报专利技术，提高产品的市场竞争力。鼓励和推动企业与大专院校和科研院所开展多种形式的产学研合作。重点羊绒生产企业每年都要有技改项目，依靠技术进步推进产业升级和发展。

　　3、大力实施品牌带动战略。树立品牌意识，坚持以质取胜，加大企业自主品牌创建，在品牌创建上进行重点扶持，争创中国名牌或著名商标，加大创牌后备企业培育，形成合理的品牌梯队结构。继续保持良好市场声誉，不断提高羊绒终端产品的质量，塑造织里羊绒产业的整体形象。以著名羊绒品牌“珍贝”、“米皇”、“帕罗”为龙头，支持企业打造和培育新的国内和国际知名品牌，力争三年内创建1个国际知名品牌、5个国内知名品牌。

　　4、着力拓展国际市场。在继续巩固和提升国内市场的同时，积极引导企业开展产权招商，利用国外的先进理念、技术装备、知名品牌、资金实力和销售网络来做大做强羊毛羊绒产业，真正形成外资加民资的综合优势。加大对企业自营出口的扶持力度，引导企业参与国际市场竞争，提高产业外向度，到2011年实现自营出口业绩的企业达到3家以上，全力推广中国民族羊绒时尚文化。

　　羊毛羊绒产业是织里镇新兴的优势产业集群，我们将按照“有所为、有所不为”的要求，认真扎实做好各项工作，加快织里羊毛羊绒产业提升壮大，实现织里工业经济的新一轮飞跃。